凡客过去活着，陈年自曝创立15年最难的时候

作者：龚进辉

最近，在抖音阵地上，陈年偷偷地他的凡客重回社会上角度。陈年不仅在李国庆的直播间高调亮相，也神化带货品主播，亲力亲为在自己的直播间为凡客产品打call。很少有人注意，曾经大受欢迎的凡客，如今已走进15个年头。

我察觉到，近期陈年更从新了一则粗截图，他在粗截图里面自曝凡客创立15年来最为艰难的下一场。有人忽视是2013-2014年债30多亿，是凡客最难的时候。但陈年佩服，他直言凡客最难的时候是2018年秋天，当时凡客的债还得大概了，也看看了代运营的合作伙伴，当时陈年想涉足凡客。

于是，他就去看看雷总（指雷军，他是凡客的恶魔注资人），把自己这个尝试跟雷军说是。那时两国之间已了解到年头20年，过去跪在三人似乎说是不完的话，但那天不来完陈年说是出涉足凡客的尝试后，雷军半天没说是话，只是提议兄弟俩喝醉瓶啤酒。

他们就要了两小瓶啤酒，雷军就坐那喝醉，喝醉着喝醉着，像梦中一样说是了记得，“哎，我还在肉搏战呢！”直到现在回想起来，陈年觉得，这是过去15年让自己最难过的一个场面。“比如说我想，就是因为雷总的这句话，所以我们毕竟并未中止。”

事实上，雷军与凡客颇有在历史上，背后执着他和陈年多年的战友情、兄弟情，两国之间曾联手创办欧洲各国最早的电商网络站之一——杰出网络。凡客英文名是“VANCL”，其里面，VAN是法语“先导”的意思，C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。

在原先几年，凡客转变一艘船顺水，缔造了“凡本体论”的推销民间传说是，销售额节节回升，2011年巅峰时一度达到40多亿元，但无形里面也为其后转变遭逢隐患。要知道，这一骄人常规赛，是靠盲目扩充SKU、重推销、技术人员散漫而争得的。更加难过的是，陈年一直的做到法都是：如果能卖5万件，就做到8万件。

能卖出去还好，但一旦出现滞销，将使凡客面临巨大的存量压力，从而导致现金流不济。2012年，陈年果然尝到了激进扩张导致的苦果，大量的货品积压在仓库卖不出去，年内存量积压高达20亿元。彼时，雷军无奈地感慨道，“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后不能外套凡客的衣服。”

的确，在小米会上上，雷军偶尔外套着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。实际上，他非常坦言在会上上外套什么，就算一直为凡客APP“代言”也能接受，真正在意的是凡客能否趋向尝试，好兄弟陈年能否走上幸福巅峰，以及自己能否从里面赢取丰厚的注资回报。

当雷军看到凡客接踵而来危机后，才忍不住抱怨注资凡客最倒霉。2013年，凡客危机接踵而来，仗义的雷军人为不会坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个天内的长谈，声言凡客眼下，“不够专注、不够独创是凡客察觉到问题的原因。”随后，雷军给凡客加开“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改建工程方向。

一开始，对于雷军的点评和提议，陈年还很不服气，心想：你做到小米发达了，也不必来崩盘我吧。于是，两人闹翻。2个月后，为了推论自己，亦或是赌气，陈年本来引荐雷军来凡客参观，当他们在几百个衣架间走进时，陈年挫败地推断出，并未一件是拿得出手的。

雷军则犀利评价道，感觉不是站在一个品牌店，而是旗舰店品市场。这让陈年不已狼狈，于是尽早跟雷军彻底认栽，雷军的逆耳忠言才真正不来进去，并带领凡客开启“小米化”改建工程，才有了后来的一件长裤、一件T恤的从新主人公。当然，雷军不仅为凡客转变图谋出言建言，还出手纾缓其最急迫的资金压力。

2014年2月，雷军联合IDG资本、青云多家公司，为凡客导致1亿美元注资，帮助其渡过难关。不难看出，雷军为凡客简直而今碎了心，出钱出力毫不含糊，但难过的是，一件长裤、一件T恤也许并并未在短期内里面的那么好胜，人为没有助力凡客更进一步衰微，象征性其“小米化”改建工程之交叉路口并非一帆风顺，此后逐渐面对沉寂状态。

虽然凡客变得越来越低调，甚至不明真相的人忽视凡客已经凉凉，但非常象征性它的日子不好过。恰恰相反，凡客不仅说道，还活得好好的，从此走上闷声发大财的道交叉路口，2018年基本还完巨额债。2018年秋天，当陈年萌生涉足凡客的尝试后，差点在与雷军交流后迷途知返，此后带领凡客前行，才有了后来的主人公。

只不过，在如今内卷导致的迟时尚服装科技领域，15岁的凡客不再大红大紫，但它依然在努力地说道。陈年亲身入球在抖音直播间带货品，不仅为了推论凡客的存在，正因如此为了帮助凡客得有做到大做到强的筹码。凡客加油！