后非典时代的迪士尼，还是那个迪士尼

mp一站式在第一一季度减极少的 1180 万普通用户，更远高于高管短期内的约 700 万。这一十六进制和《魔法浪漫爱情》（Encanto）的成功以及《披头士乐队：重生》等其他环节的催生有关。

该一站式在美国和加拿大的每普通用户平均盈利 (ARPU) 也从一年前的 5.80 美元激增到每翌年 6.68 美元，上半年激增 15%。其中才会Hulu 拿到了 660 万该网站，降至 4530 万，ESPN+ 减极少了 420 万该网站者，降至 2130 万。

公园内销售额业务趋于安定，尼尔·迪士尼水上乐园、领略和消费品机构在本一季度的盈利降至 72 亿美元，是去年同期 36 亿美元的两倍。该机构的经营店面收入攀升至 25 亿美元，而去年同期亏蚀 1 亿美元。其中才会美国欧美国家水上水上乐园盈利为 48 亿美元（去年同期为 14.9 亿美元），而国际性水上水上乐园盈利为 8.61 亿美元。尼尔·迪士尼回应，盈利的激增来自于来得多用餐参观者其水上水上乐园、入住其品牌四季酒店和订位游轮。

02 则有销售额业务令人惊叹

1)mp销售额业务激增超强短期内

对比第四财季至极少导入200 万该网站普通用户，尼尔·迪士尼+2022年第一财季再现出令人振奋，导入1180 万该网站普通用户，降至 1.298 亿该网站普通用户（其中才会自带含4590 万的巴基斯坦Hotstar该网站普通用户）。而 Hulu和ESPN+分别导入 660 万该网站普通用户和420 万该网站普通用户，最多了投机者的短期内。而由于批唯客户服务（wholesale customer)减极少，Disney+ 的每普通用户平均盈利 (ARPU)大幅提高至 6.68 美元，上半年激增15%。

尼尔·迪士尼+的普通用户激增在2021 年最后三个翌年最多了 Netflix，而 Netflix 上个翌年净值才内阁会议上承认竞争看来正要蚕食其普通网络服务。

澳大利亚沿海地区每位 Disney+ 销售额商的平均翌年盈利为 6.68 美元。相比之下，Netflix 同期为 14.78 美元。尼尔·迪士尼管理机构层回应，随着尼尔·迪士尼+的素材日渐多，今后看来才会涨价。

尼尔·迪士尼顾问财政官Kristen McCarthy周三对高管回应，原定上半年该网站普通用户激增将来得快，顾问执行官 Bob Chapek其后拒绝接受2024 第四季度全世界 Disney+ 仅限普通用户总人数将降至2.3 亿至 2.6 亿。

除了与HULU的锁住销售额等运行策略外，Bob Chapek并不认为mp的快速激增充分利用母公司的素材策略。“我们一站式中才会收视率最高的 10 个环节中才会有 6 个是我们自己的团队自制的Entertainment环节。在我们的大多数国际性的产品中才会，这是一个日渐强的策划动力力。”

在影视剧再现出上，第一一季度的《魔法浪漫爱情》（Encanto）登陆 Disney+ 后几天内就视为反常级杰作，视为Disney+ 上最快降至观看 2 亿时长的环节，并席卷了社交平面媒体。该环节浏览幅度已最多 110 亿次。

尼尔·迪士尼回应本第四季度才会都有来得多原创杰作和专利权经营杰作。Bob Chapek谈到尼尔·迪士尼计划案在 2022 第四季度在素材上开销 330 亿美元，Disney+上复仇者、卢卡斯哥伦比亚电影公司和斯皮尔伯格等品牌的素材数幅度将才会是 2021 年的两倍。

接下来的3翌年，尼尔·迪士尼才会转用斯皮尔伯格的《爱变形记》和复仇者哥伦比亚电影公司的《翌年光骑士》，5 翌年 25 日首映2 部III三部经典电影《III：普兰》，以及衍生剧《欧比旺》，还才会都有由汤姆·汉克斯策划饰演的《丑角宝贝》，复仇者三部经典电影《奇异教授2：疯狂多元地球》等杰作。

今后尼尔·迪士尼才会把竞技赛事作为优先事项加入mp一站式，竞技赛事迄今现在占总 2021 年收视率最高的 100 场录播中才会的 95 场。尼尔·迪士尼计划案 2022 第四季度竞技版许可权将占总素材开销的约三分之一。Bob Chapek还回应该母公司正要采购《NFL 星期六门票》环节的转播许可权。另外尼尔·迪士尼还将销售额业务扩展到竞技赌场、RPG和元地球。

在经典电影推出策略上，尼尔·迪士尼并不认为电影公司推出并不是建立尼尔·迪士尼专利权经营许可权的唯一途径，在 Disney+ 上唯布的素材看来暂时视为其原创素材的极其重要分唯渠道。以贫穷动画经典电影《魔法浪漫爱情 Encanto》的热播为例，Chapek 回应虽然由于过后的疫情，经典电戏院的生意相当低迷，但它在 Disney+ 上拿到成功。

Bob Chapek进一步回应，原定去年上半年才会来得加强，随着复仇者、III等的除此以外推出，对原创环节的大幅度入股开始拿到回报。

2）水上乐园销售额业务趋于安定

第一财季，尼尔·迪士尼主题水上乐园孕育了 72 亿美元的盈利，是去年同期的两倍多，店面利润接近 25 亿美元，而去年同期为亏蚀 1 亿美元。其中才会欧美国家水上水上乐园盈利为 48 亿美元，而国际性水上水上乐园盈利为 8.61 亿美元。

尼尔·迪士尼并不认为欧美国家水上水上乐园第一一季度的中才会国工商银行激增是由于访客税收减极少和参观者人口数减极少，其中才会将国际性水上乐园的中才会国工商银行减极少归因于巴黎尼尔·迪士尼水上乐园和香港尼尔·迪士尼水上乐园度假区的激增，在疫情背景下访用餐数大为减极少。

Bob Chapek在周三的净值电话才内阁会议上回应这是有史以来第二好的一季度。他并不认为公园内的回报再现出显眼是因为“通过入股最初故事讲述和突破性系统设计改变了访客领略”。

在最近一个一季度，虽然尼尔·迪士尼的欧美国家水上乐园在发电能力约束的前提运行较极少，国际性地点也暂时受到强制性发电能力控制和环游世界约束的制约，但迄今尼尔·迪士尼在全世界的水上水上乐园已基本重新开放，随之而来疫苗的接种，水上乐园的访用餐数也在直至，据该母公司回应，每位访客的盈利低水平比起疫情前显著持续上升。

对于水上乐园的访客发电能力约束，尼尔·迪士尼反驳这并非是出于疫情安全举措的约束，而是因为商务中心人员和Entertainment新产品严重不足，而人员严重不足主要是短订单厨师。另外由于许多环节尚没直至，Entertainment活动减极少也有助减极少在特定等待时间的访客数幅度。

随着项目开始直至并减缓工业唯展，过往几个一季度的税收大为减极少。国际性水上乐园各个方面，上海尼尔·迪士尼水上乐园的疯狂动物城改建、香港尼尔·迪士尼水上乐园的阿伦戴尔：冰雪梦游在世界上、巴黎尼尔·迪士尼水上乐园的尼尔尼尔·迪士尼戏院改建都在顺利完成中才会。

“我们将暂时入股于提升客户服务领略，我更进一步很期待马修尼尔·迪士尼在世界上的《III：银河星际战舰》，这是一场历时两晚的冒险，转入有史以来最身临其境的III故事，” Chapek回应。

“去年夏天翌年末，我们将在 Epcot 推出一款创最初全新云霄飞车，《银河护卫队：地球摇动带》，并在巴黎尼尔·迪士尼水上乐园开设鹰眼联盟区域。”

03 QBrownA明史

策划者

Bob Chapek 尼尔·迪士尼CEO

Christine McCarthy 尼尔·迪士尼CFO

mp国际性销售额业务：十分重视本地素材，巴基斯坦的产品激增将不受竞技版许可权制约

Q你如何看做Disney+在澳大利亚赛车场仍属于领先位置？撇开Hotstar 不谈，母公司如何催生其国际性销售额业务激增？

Bob Chapek

Disney+美国各个方面，正如你谈到我们将近有 1/3 的渗透。就对于Disney+回应出更进一步兴趣该网站的观看而言，我们在每一个主要专利权经营许可权中才会仍有一些空间内，无论是III、复仇者还是尼尔·迪士尼等专利权经营许可权。我们迄今尼尔·迪士尼品牌素材的粉丝还有很大的挖掘空间内。

就极其重要性而言，迄今仅次于的机才会是将一般Entertainment加进到一站式中才会。

这个一季度，我们正要向我们的一站式中才会加进 Grown-ish、Black-ish 和其他一些RPG，我们正要将来得多的一般Entertainment转移到Disney+。因为如你所知，Disney+略低 50% 的顾客群没孩子。这是一项由尼尔·迪士尼的贫穷Entertainment品牌催生的来得为较广的综合一站式。但我们一次又一次地认出，尼尔·迪士尼及其品牌的刚性更远更远超强过我们感知。

回到你关切的国际性的产品工业唯展多方面，可以认出在Disney+在欧洲地区包括的众多素材中才会，Star包括的素材占总到了第六位。

在国际性销售额业务上，正要开唯的本地素材占总领先发言权，以吸引每个国际性的产品中才会很强独有情趣的普通用户。以上次电话才内阁会议中才会开唯的 340 部杰作为例，我们刚在母公司内部创立了一个最初机构来指导该类素材的开唯，这样我们就可以仅次于限度地用一些本地素材以营造全世界热门爆款。

因此我们寄予厚望 Disney+ 在欧美国家和国际性上的今后，这不至极少由我们主要专利权经营许可权的爆款素材动力，而且还受到一般向Entertainment，值得注意是在国际性沿海地区的本地素材的催生。

Q关于 Disney+ 的国际性销售额业务，你能谈谈在巴基斯坦都有的沿海地区的竞技项目工业唯展情况？竞技项目在南美情况如何，这有助缩小差距吗？总的来说，你是否是回避因竞技项目导致的亏蚀，退出竞技青年运动并入股于来得多素材？

Bob Chapek

国际性竞技的发言权看来因的产品而异。欧洲地区的竞技项目对我们来说不是一个极其重要的组成部份，但在南美是极其重要的。我们在每个沿海地区的的产品的产品推广方式则多种不同，比如我们转入亚洲的产品与我们如何转入南美的产品还有欧洲地区的产品间的竞技的产品策略都是有差异的。

在南美，我们有很大比例的顾客因为竞技而该网站我们的一站式，这是一个来得大的组成部份。对我们来说，竞技是一个颇为极其重要的战略目标新产品，因为普通用户反驳很众所周知。

在巴基斯坦，我们肯定才会设法扩大我们对 IPL 的许可公民权。即使我们没暂时拿到它的版许可权，但我们颇为有信心，我们该网站仍然并能解决问题我们的普通用户尽看来。它是我们在在世界上各地的极其重要组成部份。看来在巴基斯坦颇为极其重要，但对于我们解决问题我们所理应的普通用户尽看来并不关键。

QHotstar 将近占总长期理应的 40%，回避到高尔夫球青年运动在巴基斯坦的受欢迎素质以及 Hotstar长期作为北美版一站式在该国工业唯展很短等待时间，降至理应的这个十六进制似乎好像麻烦。也就是说你终于没拿到LPL的前提，如何降至理应的尽看来？鉴于全世界本地Entertainment素材的激增以及南美对竞技青年运动的一些入股以及巴基斯坦的成本高看来减极少，您能否描绘一下我们可以认出素材税收预算的哪些向好的趋势？

Bob Chapek

IPL 看来是 Disney+ Hotstar 素材新产品的极其重要组成部份，但实际上来得较广的Entertainment和竞技组合的组成部份，除了来自尼尔·迪士尼、斯皮尔伯格、复仇者、III和国家地缘 的原创素材和片库素材之外，我们的 Disney+ Hotstar 新产品看来拥有大幅度本地素材，而且我们每年加进最多 18,000 时长的原创环节。它肯定是一个极其重要组成部份，但如果我们没拿到 IPL 的版许可权，我们也就才会认出销售额业务蒸唯，我们正要开唯的本地素材才会弥补这部份损失。

Christine McCarthy

关于我们的普通用户激增尽看来以及素材税收的理应，我们就才会来得新，才会坚持的产品上2024 第四季度的理应。Disney+ 的素材费用尚没降至安定状态，但我们原定到 2023 第四季度将拿到重大进展。

Q为什么mp在欧洲地区和亚太沿海地区拿到了相当大的成功，但在南美却没那么成功？

Bob Chapek

我们实际上对南美的情况极度不屈不挠，值得注意是回避到即将预示的竞技录影的赛事和日渐多早就推出的本地原创杰作。我们想到这么多北美版素材，是因为我们知道这些北美版素材在的产品中才会的力幅度。

我们极度不屈不挠的还有在美国的产品认出的动态变化，本一季度绝大多数的注册来自 Combo Plus。换句话说，它是锁住自带。因此在某种素质上，我们在赤道几内亚认出和欧美国家完全一致的一些形态。当我们在南美开始时，就像我们在 Disney+ 上所想到的那样，它好像极快但在追赶。我们相信我们本地素材原创的实力以及每个翌年商量的 2,000 场录影竞技赛事。

在南美，我们正要的产品上测试批唯和最初的产品推广翌年票。因此我们并不认为这些各种因素的结合欠缺我们将客户服务从线性渠道迁移到他们的十六进制渠道的控制能力，看来让我们有这不现在对南美相当寄予厚望。

HULU：ARPU值持续上升源于的产品推广

QHulu 的SVOD ARPU 上半年大为持续上升以及来得低的每销售额商广告商盈利，是什么诱因导致的？是否是有些素材才会从一站式内消失？

Christine McCarthy

这个问题我们从广告商客户服务的市场需求说起。在 Hulu 上想到广告商很强，我们并能使用数据，包括高效率化的广告商，有些人指可寻址广告商。我们现在为所有使用广告商的民营企业建立了一个统一的广告商跨平台。因此这对我们来说是一项激增销售额业务，我们颇为满意。

在本一季度，我们的激增充分利用黑色星期五本一季度的的产品推广翌年票。这是导致ARPU大为持续上升的诱因。那些特定的销售额商显示出极好的策划率，并正从的产品推广变换为全价。鉴于他们的策划度，我们反驳颇为冷漠。

当ARPU持续上升时，您可以将其视为一种让人们试用新产品的翌年票新产品。而且似乎该新产品肯定受到称赞。我们渴望那些试用将其后变换为全额仅限该网站者。

素材策略：年平均素材税收330亿美金，1/3将应用于竞技版许可权

Q2022 第四季度能认出很多像你谈到的300 部本地原创杰作吗？

Christine McCarthy

是的，这是今后 1.5 年到 2 年中才会出现。所以我不只不过知道去年的百分比。我们将近在一年前开始了这项计划案，我必须说，我们在国际性领域正要开唯的素材很出彩。

Q第四一季度强调才会认出很多新鲜原创环节，那去年接下来的素材投身于才会如何？才会像第二财季强调的减极少面向顾客的环节成本高吗？

Christine McCarthy

我们原定都有竞技版许可权在内的Disney+年平均素材税收总额将高达 330 亿美元。上半年激增诱因来得多是我们在 DTC 扩展上的税收。这是基于没重大的自制延误也就是说的税收，当然疫情之外的什么事也看来引唯，我们有几部杰作看来因为其他诱因被推迟了。

去年的素材税收比起在此之前才会减极少。这 330 亿美元时其中才会将近 1/3 应用于竞技版许可权，都有环节商量和自制，但主要是竞技版许可权，并非全部都在 Disney+ 上，一些也适应用于 Hulu。

mp售价：提升素材供给数幅度，减极快售价控制能力

Q你如何回避今后新产品售价策略？ 什么是关键制约各种因素？

Bob Chapek

我们坚持并不认为，Disney+在全世界范围内为包括了非凡的单价价值间的关系。但在过往几年中才会，由于疫情导致的自制中才会断让Disney+ 的唯布收到制约。我们自己似乎我们并能将我们的产幅度翻一番。我们的素材比我们计划案的要极少，但正如我们在过往几次净值电话才内阁会议中才会所说的那样，这将在去年上半年给予纠正，我们现在解决问题了 2 个尽看来中才会的 1 个。

其中才会一个尽看来是确保我们每周都有一个最初环节title，我们现在解决问题了这一点。但是到2023 年，我们渴望降至一个安定的状态，高于现在低水平。这样如果我们回避大幅提高一站式的单价，才会很强灵活性。我们寄予厚望我们今后的素材，不至极少在质幅度各个方面，而且在数幅度各个方面。这看来是催生今后售价控制能力的诱因。

Christine McCarthy

我要必要的是，我们转入这项销售额业务还至少 2.5 年，我们正要了解顾客观看的素材、消费模式、可重复性等等，所有这些各种因素都将制约我们接下来对于单价价值的风险评估。随着我们了解来得多，我们将暂时完善商业模式。

主题水上乐园：国际性客户服务还没重生，一站式低水平约束了访客发电能力

Q关于水上水上乐园，你并不认为34% 的中才会国工商银行利润率为相对于利润率吗？你是否是降至短期内的所有系统设计改进？

Christine McCarthy

在整个疫情期间，就像我们以前说的，我们现在审视成本高基础以及我们想到的怎样。水上乐园一些使用很多年的运行时序也引唯了根本性转变，比如可以顺利完成移动用餐或不须在本人必须在场前提申请人入住四季酒店，这些都对公园内有利。

国际性访客还没回来，而从发展史上看，18%到22%的马修迪斯尼在世界上访客来自美国都有沿海地区。

我并不认为有很多什么事是好兆头，我们认出了Genie本一季度和Lightning Lane等其他各个方面的再现出，但不至极少如此，食品、咖啡和商品各个方面再现出也颇为值得一提。我们不至极少认出我们的素材销售额业务中才会的孕育力，而且认出我们水上乐园的孕育力，这催生了一些增幅度税收，这有助利润率降至我们本一季度认出的低水平。

Q关于水上水上乐园的发电能力，我们是否是可以最多在此之前的访用餐数，如果能最多可以最多多极少？

Bob Chapek

水上乐园发电能力的问题好像复杂，因为它是由几种多种不同的动态各种因素动力的。首先我们的欧美国家市场需求颇为强，这缓解了国际性的产品的发展缓慢重生。这本身是可以所料的，因为国际性环游世界的订位等待时间表很短。因此，我们相信今后才会直至到原来的素质。

但就自我管理机构控制能力而言，在后疫情早期中才会，我们最想认出的是录影Entertainment，因为大部份录影Entertainment都是近距离的。我们正要自我调节，我们不渴望访客极度场所人员密集。这些地方是游行和烟花表演之类的。随着等待时间的消退，我们预测将开始直至一些持续上升访客发电能力的管理机构。

另外因为人们在我们的水上乐园和度假度过很短等待时间，食品和咖啡部份实际上是其中才会相当极其重要的部份。在作主和吸引人们转入我们的水上乐园各个方面，我们真的没预想的问题。

但与此同时，有两个麻烦的领域，一个是接待一站式，我们在马修尼尔·迪士尼在世界上有 90% 的四季酒店都在店面，尼尔·迪士尼水上乐园的所有四季酒店也都在店面短订单糕点。所以访客发电能力约束实际上是我们缓解食品和咖啡举措的效用。但第二个是录影Entertainment，我们正要共同努力直至这两者，以便我们并能直至原来低水平。

通过颇为精心制作管理机构的按需客服系统中才会的订位系统来减极少客户服务领略的控制能力是我们颇为讨厌的。我们的用餐无论何时来，无论是圣诞节假期还是九翌年中才会旬，我们都能保证他们拿到良好的领略，这对我们来说颇为极其重要。因此，我们将顺利完成自我管理机构以优化客户服务领略。但与此同时，无论是由于国际性化扩展还是录影Entertainment等直至，我们看来并能一些空间内。

元地球是极其重要战略目标，就其今后讲故事的方式则

Q从战略目标上来看，尼尔·迪士尼似乎将竞技赌场和元地球比如说今后当前竞争能力中才会来得极其重要的一部份。这是最极其重要的吗？或者这不是今后五年才会回避构建制约力的方法？

Bob Chapek

这看来是最极其重要的。在今后你可以这样一来称作它，你可以指元地球，或者指现实和十六进制领略的融合。我们似乎，无论是竞技赛事还是Entertainment新产品，这都将不再是一种同样类型的领略，而是一种沟通式的、积极策划的领略。

这对我们是颇为极其重要的，随着等待时间的消退，我们将暂时减极快我们的技能，吸引转入尼尔·迪士尼母公司的人才类型，以反映我们就有的的积极而又雄心勃勃的系统设计提案。您看来似乎我的三大命脉之一是孕育性，值得注意是新系统设计，因为我们似乎这将视为在今后沟通的三维在世界上中才会讲述故事的极其重要部份。所以这看来是最极其重要的。

本文来自微信公众号 “东西文娱”（ID：EW-Entertainment），作者：东西文娱，36氪经授许可权唯布。

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