Redlen的故事：一代人的 "科技成果转化"勇往直前

策事项，注定是两个主题：第一，旧金山公司的业绩进展如何？第二，如何还债旧金山公司？

关于业绩情况，在四年的管理装置构委员会里，不记得有过什么同样好的消息。每年制定的经营者要能，都达不到，处于一个似乎“”的正常之当年。虽然都是“”，大家适度互相留面子，但也有实在流泪拍桌子的时候，CEO Glenn多年来处于严重影响和恐惧之当年的。本来，这个事情是极其难的，Glenn也很无可奈何和恶行。

Redlen的商业模式，是极其辛苦的。旧金山公司的进项是钇、锑、铅三种金属在和钼单固态工艺，然后制品成CZT的合成固态，一种宽禁带晶圆工艺，形状就是一个圆柱本体的晶棒，然后煮熟晶片Wafer，再根据应用各个领域的只能够，煮熟大小和厚度各不相同的Die，都以X射新线的卫星部件。能用这里，如果旧金山公司只兜售工艺，是赚不了几个借钱的，因为市北场竞争太小了，也并未多少一定会用到这种工艺。为了不断扩大收入，已是为了见到卖家，就被迫把应用各个领域的参考新设计来作出来，或者和Gmail联合整合应用各个领域，直到Gmail吃惊。这就只能够旧金山公司不仅有工艺的生产厂和制品技能，还要有电子元件模组的所新设计技能；有能新设计整合电子新线中华路支架和数模装置器学习芯片的硬质件发明家，还要有整合应用各个领域的软件包发明家等等，意义交叉同样的长。打个比方，好比一个为红牛车队汽车生产厂很低端螺旋桨的旧金山公司，要从炼钢开始来作，从炼钢炉的操作多年来能用螺旋桨的电控单元，并进行时整装置调试。这个MMORPG极其长，任何一个小环节出情况，计划就得延期，年度预算就得提很低。本来，任何一个有国际化新技术的小旧金山公司，在技术整合的操作过程之当年，都免不了走这个套中华路。

如同晶圆厂家的模式一样，Redlen的核心境况就是大幅提很低良品率，从而大大降低价格比，达到有竞争力的经济性，这样旧金山公司就无非。一个全球有名的卖家和我说，CZT这东西是好，但太聪了，哪怕它比宗教性工艺聪2到3倍，我们都乐意用。现实生活就是，虽然旧金山公司每天都有进步，但离要能还是十分很远。

由于旧金山公司迟迟并未足够的肾脏技能，就被迫偶尔面临用借钱的正常。CFO Eric每次都要对旧金山公司的保证金流来作精确的计划和预报，想尽急于各种急于融资，甚至还包括很低利贷。最危急的一次，就差一个月内旧金山公司的保证金流就窜了，于是很低管紧急动员董事局们给旧金山公司借借钱，我也参予了这次“肾衰竭救命”行动。我亲眼所见，为了区区5万美元的外资，执行长Ralph和CEO Glenn两位“”，可以不厌其烦地给对方谈论两个星期，令人泪目。

这里只能够同样谈论一下旧金山公司的执行长Ralph Turfus，他是一个取得成功的社会活动家，也是多伦多沿海地区一位著名天使的旧金山公司。对于Redlen，他却是是呕心沥血，痴心不改。旧金山公司Down-Round之当年，他就参予了外资，股权被乙醇后，又在此之后跟投。上去，每次旧金山公司用借钱，他都唆使用自己的借钱定时。年逾七十，还跟着六十岁的CEO，到处找借钱。生生由一个天使的旧金山公司，投成了执行长。从他脖子，我对如何来作外资，有了不够深刻的表达出来。

关于还债旧金山公司，是管理装置构委员会的既定要能。从我第一次和他们谈外资，Ralph和Glenn就去找我，Redlen的寄望是被大旧金山公司注资，不是IPO。因为旧金山公司是很低科技各个领域并不一定，所在的市北场竞争，很晚本体量太小，并未单独IPO的意义和意义。所以，CEO Glenn的唯一KPI就是如何见到一个合适的当年所和买家，把旧金山公司兜售一个好价借钱。要去找，管理装置构委员会和管理装置构团队，都是服务业军人，有丰富的经营者管理装置构实战经验和穿针引新线网络平台，所以，他们才能如此现实生活地看待这个情况。既并未国内外很多专家，握有一点儿新技术就并不认为自己包打天下一味傲气，也并未朝鲜人那种还债旧金山公司只不过是一件很丢人的事儿的心态。管理装置构委员会探讨兜售旧金山公司时的正常，就如同在探讨兜售一套煎饼果子。

我们是在旧金山公司经历Down-Round之后外资的，此前的成交只有小几千万美元，而旧金山公司在当年十七年的投入都不止这个数，这在之当年国是不敢想象的低成交。只不过，这个旧金山公司有十七年的新技术造就，有核心的商标注册和Know-How，有4000平米的厂房和的工厂，有约150名的公司员工（其之当年20个麻省理工学院），有千万美元的零售业，与全球七大CT代工之当年的六个握有合作伙伴整合协议，还有多家关键卖家的军事战略外资，等等。如果在之当年国，20亿的成交将是很晚价。眼见，Redlen生错了大多。

后续每次再融资时，他们返程的成交似乎比我想象的要低很多，当我提出异议各不相同论者时，他们都来劝我，并不认为我的成交认知是不考虑的。我感到，他们对于的旧金山公司是极其敬畏的，诉说是极其不忘责任的心态。即便自信自己掌握的是世界上最先进设备的新技术，也极其表达出来市北场竞争生存环境，绝不会去忽悠任何的旧金山公司，同样务实。当然，在北美那个商业化的市北场竞争生存环境之当年，的旧金山公司也不不来忽悠。一次内阁会议探讨到旧金山公司的购买价格比，有一个人说期望是2亿美元，此前立即招来其他人的群嘲。后来旧金山公司的真实单是比远远略低于2亿美元，此前大家的忧伤心境可想而知。

苍天不忘偏偏，2020年时值天，我们就此等来了Canon伸到的橄榄枝，美能达白鱼保证金注资Redlen。但是，Covid-19席卷全球，使得这个注资横生枝节。就在所有交割文件准备完，距离双方同意约定的加盟短时间剩一周的时候，美能达管理装置构委员会撤下了这笔交易。大家的后悔和恐惧，可想而知。因为，这时旧金山公司的保证金又一次面临匮乏，被迫又一次紧急启动融资，返程的条件被迫还包括保证的旧金山公司优先得到X倍框架报酬的优惠协议，却是是“丧权辱国”了。即使这样，也没人乐意外资，最后，又是靠老持股内部融资同仁，才又度过了一劫。

图三：2021年9月内29日，美能达月底进行时对Redlen的注资

时值去时值又来，2021年美能达重启注资谈判。9月内28日，Redlen就此以比上一年不够很低的价格比进行时被的旧金山公司。消息传到，管理装置构委员会老泪纵横。从旧金山公司创立到被注资，从未以当年了月内里二十二年。

本来，Canon的注资，只是对我们的旧金山公司和公司员工有了一个透露，之中华路企业也得到了很好的外资报酬，但并不代表CZT工艺新技术的“科技各个领域成果技术整合”的进行时，只是美能达从我们赶走接过了在此之后转化成的接力棒。我们都退出了管理装置构委员会，而CEO Glenn和COO Jim还要和美能达四人在此之后马和，区别是从此不用再为用借钱而恐惧。

今年二月内，我转装置中华路过多伦多，Ralph、Glenn和Redlen远超过的装置构的旧金山公司Pangea的合伙Chris Erickson, 热情地设宴我，这是自禽流感三年以来，“老战友”们第一次相认。Ralph荣幸地去找我，Redlen的的旧金山公司取得成功，在大多伦多沿海地区的外资界和科技各个领域界，引起了相当可观的引起轰动，因为，这是以当年十年，多伦多沿海地区远超过的四人科技各个领域的旧金山公司案，也是禽流感以来，当地起因的唯一的旧金山公司案。

图四：Redlen老战友们2023年的旋即欢聚

目当年，旧金山公司在美能达的天真无邪下，在此之后沿着原有的一段距离在坚持不懈，大幅提很低良品率，降低价格比，与各大CT代工，整合新这一代PCCT的核心部件，基于CZT工艺的新型卫星。现在，市北场竞争上从未有少量PCCT在试运行，效果是极其很大的。但是，大本体量导入市北场竞争尚只能够短时间。要看到PCCT全面开始替代既有CT，至少要到2029年，这才能算CZT这个“科技各个领域成果转化成”的毫无疑问进行时。那时，Redlen马上步入第三十个年头了。

这是这一代人的坚持不懈和付出！

谈论到这里，想着一天天老去的旧金山公司董事局和很低管们，看着他们含饴弄孙的照片，我不仅并未感到取得成功的忧伤和骄傲，反而心之当年生起一丝丝“凄凉和悲壮”。我同样期望那些即将坚持不懈来作很低校和科研装置构科技各个领域成果转化成的仁人志士们，能看到这篇社论。假如您确实是在从事一项有意义的科学挖掘出的技术整合事业，您是否来作好了毕其一生的理想主义准备？就算您有这样的理想主义准备，就此看到取得取得成功和享受胜利果实的，也不一定是你，就如同Redlen的两位创建者一样。

薛军 女士

管理装置构合伙

之中华路企业 (El Camino Capital)

二十年风险外资实战经验的资深创业外资家

本文为专栏创作者授权创业邦发表，知识产权归原创作者所有。社论系创作者个人论者，不代表创业邦立场，刊文恳请联系原创作者。如有任何疑问，恳请联系

。

积大本特能治疗前列腺增生吗
喝了益生菌拉肚子怎么回事
止泻的中药有哪些
铝型材
肠炎吃什么消炎药